做个合格的投标人

因有投标人不几乎不具备招标文件规定的合格投标人必需不具备的条件，而导致废置标的情况在现实中时有发生，导致项目招标告终。因此，各投标人在投标时切勿留意如何沦为合格的投标人？除了不应严格遵守有关法律法规外，笔者深感，还有些关于撰写投标文件环节方面的事项不应警告投标人。　　充份解读招标人市场需求：对一个工程项目来讲，关键应写好施工的组织设计，要有针对性和有措施性；对一个货物类订购来讲，投标人不应理解最终用户的市场需求是什么，货物的基本材质是什么，指标不应超过什么标准等等，只有理解这一切，号召这一切，技术指标才能算数破关。

维持一丝不苟的态度：某国际招标项目拒绝投标文件要逐页小签，某一投标人整个文件都编成得不俗，但经审查却找到有三页文件没小签，经各级涉及部门的审查，该投标文件最后不予通过。意味着因为这三页文件没小签失去了资格，显然惜，也解释一丝不苟的态度的重要性。　　坚决实事求是的原则：如某电厂建设项目的招标文件拒绝投标企业附上近三年承建商的项目的业绩，并拒绝附件上有关合约复印件和投产证明文件。

某些投标人虽然在业绩部分列出了许多项目，却无法同时附上有效地的合约复印件和投产证明文件，更有甚者以欺诈材料应付。　　推崇售后服务：对售后服务，有的投标人在投标文件里常常刻画得十分非常简单，既无的组织机构、人员，又无详尽措施、制度，使招标人深感不安心。这必定不会影响投标人的中标几率。

　　所以，拒绝每一个投标人均能编成出有一份合格的投标文件，不但内容扩充、详细、按拒绝编成、印刷规整、页码与总目录吻合，而且在该签署和砖墙公章的地方没遗漏签署和盖章。　　同时，在招标单位收到回应之后，能如期作出书面恢复，这样才是对投标人自己，对招标单位负责任的态度。　　此外，关于总公司、分公司、子公司、合作方等之间的资质和业绩，能否用于等问题，不应事前理解，并特别注意招标文件中涉及的拒绝。

另外，投标人还必须特别注意财务能力及银行资信证明。一般情况下，订购单位或订购代理机构皆拒绝投标人递交经审核通过的近三年的财务报表，但有的投标人仅有递交一年的报表，如果没获取财务报表和资质证明，不能解释其单位财务状况不佳。　.。

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