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米乐m6体育官网_为健身房做“免费”SaaS,它靠什么盈利?

米乐m6体育官网_为健身房做“免费”SaaS,它靠什么盈利?

本文摘要:在接受创业邦采访时,北京中体团结数据科技有限公司(以下简称:中体数据)刚刚于克日完成了1.1亿元B轮融资,由北京智和财富领投,深圳天时养老基金跟投。回首过往,中体数据已在2015~2021的六年里先后获得七轮融资,其中还包罗两轮战略投资,其背后是洪泰基金、1898创投基金、同人博达、中信建投资本、火橙资本等十余家机构和工业基金。

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在接受创业邦采访时,北京中体团结数据科技有限公司(以下简称:中体数据)刚刚于克日完成了1.1亿元B轮融资,由北京智和财富领投,深圳天时养老基金跟投。回首过往,中体数据已在2015~2021的六年里先后获得七轮融资,其中还包罗两轮战略投资,其背后是洪泰基金、1898创投基金、同人博达、中信建投资本、火橙资本等十余家机构和工业基金。

创业邦连续关注的中体数据建立于2015年,是一家健身房智能化解决方案服务商,主要通过互联网大数据等科技手段,与B端健身行业客户配合打造新型健身场馆,从而为C端消费者提供个性化、智能化健身服务。其首创人王锋结业于清华大学,自1997年开始创业,最早做了12年房地产平面媒体公司,后在2013年收购青鸟体育,并于2015年11月开办“光猪圈健身”——这是中体数据的第一个项目。罗致了团队的互联网属性,以及青鸟体育的多年健身房运营英华,“光猪圈健身”另辟蹊径地开创了小而美、月卡制、轻量化的新型健身房模式,为健身场馆提供了一种更低成本、更轻运营的SaaS服务,资助其改善谋划效果、获得更强市场竞争力。“纯健身SaaS治理系统的生意并不容易建设公司护城河,因此,中体数据必须打破行业固有认知,斗胆求新。

”王锋告诉创业邦。于是在2019年7月,中体数据收购了在健身SaaS领域深耕多年的“鬼工科技”,并基于鬼工SaaS及光猪圈智能健身系统、全国数百家门店实体谋划履历以及上千祖传统健身场馆的运营服务履历,全新孵化出“练多多”场馆增收系统,同时提出(S+B)to C的商业模式。

区别于其他健身SaaS企业,中体数据的“练多多”场馆增收SaaS系统为免费服务全国健身场馆。这意味着,市场上任何品牌的健身场馆均可通过“练多多”举行轻投入革新,快速实现增收降本、高效治理。据悉,这款“练多多”系统主要包罗三个焦点软硬件及配套的智能治理硬件,划分是“练多多”双App(会员端App、场馆端App)、“练多多”独创健身交互屏、练多多SaaS治理系统以及其他智能硬件(人脸、柜锁、体测、水控、门禁闸机和智能气力套件)。

基于会员分层、订单治理审批、无限拉新、运动数据中心、运动兑换商城、健身房天眼系统等功效,健身场馆能够全面收罗会员健身大数据和画像,实现数字化运营。若免费为健身场馆提供SaaS系统,中体数据的盈利点在哪儿呢?王锋表现,由于房租、运营等成本因素,健身场馆的利润率不高。为了快速的激活健身市场,中体数据“练多多”接纳了通过免费SaaS串联零星的健身市场的方式,优先做好B端和C端运营,让健身房的私域流量发挥渠道价值。

公司的主要盈利点便来自于渠道,包罗第三方线下广告、健身交互屏广告、运动IP赞助、B端和C端的App运营等客户。他坦言,在20年内,海内健身赛道履历了从市场觉醒到同质化,泛起‘关店倒闭潮’,再到创新模式不停渗透,行业被多次洗牌和重塑。回归本质,健身行业的价值仍然是“资助公共养成健身习惯”。

因此,信息数字化只是基本能力,通过多维度交互手段刺激会员到店,提高“活跃会员比”和“基础会员量”,才是健身行业的焦点。基于此逻辑,中体数据接纳了以下举措:其一,在体验感层面服务好现有会员。中体数据独创跑步机交互大屏,通过“线上马拉松”、“生活内容分享”、“运动商城”和“社交圈”四种模式,划分满足用户磨炼、娱乐、交流与汗水激励等差别层面的需求,使其与场馆系统充实互动,引发健身成就感。

其二,在会员运营和拉新方面再升级。以数据为载体,中体数据为健身场馆客户打造了更智能化的场馆运营治理功效,不仅包罗购卡约课等通例服务功效,还包罗智能会员分层、会员拉新霸王卡和圈币商城等营销功效。其中,会员分层的目的一方面可以促活甜睡会员,有针对性地提高其到店率,同时,还着重定向地资助新会员养发展期健身习惯。

“以尽可能低的成本投入,实现立竿见影的增收效果,这是练多多带给健身场馆的商业价值。”王锋强调。2019年练多多已对数百家健身场馆举行观察,数据显示,活跃会员占比为18.56%,非活跃会员占据门店会员比达81.44%,其中健身房甜睡会员比例高达60%,全年综合续费率为13.91%。所以,每增加1%的到店率,其健身场馆营收就将增加16%左右。

这正是中体数据的时机所在。自该模式正式落地以来,已有凌驾100家场馆签约中体数据练多多。现在,中体数据还已在遐想总部和华为北研总部的4家大型健身房内打造样板案例,累计服务凌驾2万名科学家和工程技术人员。接下来,中体数据将重点完善“练多多”系统,强化B、C两头的线上运营,计划在2021年,把鬼工科技SaaS内的上千家健身场馆免费升级为练多多,同时以北上广深为重点区域,加速市场拓展脚步。

其目的是,在2021年底笼罩2000+大中型健身房,实现线下布屏超15000块,会员总量凌驾400万,并在未来5年内实现全国2万家门店笼罩,推动中国健身工业数字升级。图片泉源:中体数据。


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